Im Content Marketing jene Themen zu identifizieren, die einerseits Nutzwert für die Anwender:innen garantieren und andererseits auch die eigene Expertise glaubwürdig spiegeln, ist so einfach nicht. Mit unserem neuen Sweet Spot-Modell verlieren Sie den Fokus auf die wichtigsten Themen ganz bestimmt nicht mehr.
Der thematische Sweet Spot gehört nicht nur zu den tragenden Säulen jeder Content Marketing-Strategie, sondern gerät im Laufe der Content-Produktion auch am ehesten ins Wanken: hier eine thematische Ablenkung, da eine Story, die bloß mit innerbetrieblichen Befindlichkeiten erklärt werden kann – und schon ist die Stabilität des Content-Gebäudes in Gefahr. Der Sweet Spot nämlich ist die Schnittmenge aus vielen Faktoren, die alle in Betracht gezogen werden müssen, um eine zu ermitteln, ob eine von uns geplante Story tatsächlich in unsere Strategie passt. Üblicherweise werden Sweet Spots für das Content Marketing mit zwei sich überschneidenden Kreisen dargestellt: den Pain Points der von uns zu erreichenden Zielgruppe und unserer eigenen Expertise zu einem bestimmten Thema. Wo sich die Flächen dieser Kreise dann überschneiden, da können Content Marketing-Expert:innen ziemlich sicher sein, das richtige Thema gefunden zu haben. Wir haben uns Dutzende solcher Sweet Spot-Modelle angesehen – und ganz überzeugt hat uns keines. Also haben wir unser eigenes erdacht – und das wollen wir Ihnen heute präsentieren. Das (c) AustriaContent-Modell besteht zuerst einmal aus drei Kreisen – und die bilden den Namen unseres Modells: Ziel – Wert – Beweis. Der Ziel-Kreis spiegelt die Frage danach, ob eine Story tatsächlich zum gewählten Kommunikationsziel beiträgt, der Wert-Kreis, ob die Geschichte der jeweiligen Persona etwa bringt und der Beweis-Kreis steht für die Frage, ob das Unternehmen tatsächlich einzigartige Expertise in diesem Thema hat. Schon alleine die klaren Begrifflichkeiten sollen helfen, den Sweet Spot nicht aus den Augen zu verlieren bei der täglichen Arbeit mit Content. Aber das hat uns bei der Konstruktion unseres Modells noch nicht gereicht. Unser Leitgedanke nämlich war: Auch die drei erwähnten Fragenkreise Ziel, Wert und Beweis können nur sicher verortet werden, wenn sie wiederum Ergebnis einzelner Sweet Spots sind. Also haben wir für jeden der drei Kreise wiederum einen Sweet Spot definiert, der sich aus jeweils zwei Fragen ermitteln lässt. Um etwa den Wert eines Content-Stücks richtig denken zu können, braucht es zuerst einmal die gedankliche Schnittmenge aus zwei Fragen:
Erst daraus lässt sich zielsicher bestimmen, was denn nun der „Wert“ für die künftige Persona sein soll. AustriaContent Sweet Spot Modell von Austriacontent Moss & Schwarz GmbH ist lizenziert unter einer Creative Commons Namensnennung - Nicht kommerziell - Keine Bearbeitungen 4.0 International Lizenz.
Unser AustriaContent Sweet Spot-Modell können Sie unten als pdf herunterladen.
Und wenn Sie wissen möchten, wie Sie es am besten in Ihrem Unternehmen implementieren, so bieten wir genau das in einem 30 minütigen, knackigen Workshop an, an dessen Ende Sie Ihre Themen ganz genau definieren können.
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Oktober 2023
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